第77章 微弱火花的萌动与“近水”的雏形

陆扬指尖的触感有些粗糙，那盘罗大佑的《童年》磁带边缘，因岁月侵蚀而略显锋利。他将磁带轻轻放回箱中，又拾起了那盘手写标签的“邓丽君金曲选辑（一）”，下意识地用拇指摩挲着塑料外壳上那几乎看不见的细小划痕。空气里，那股旧纸张和尘埃混合的味道，似乎因为他刚才那番郑重的提问，而悄然发生着某种奇妙的化学反应。

“启智，你刚才说，邓丽君的磁带，即便盗版，也是青年群体争相追捧的对象，对吧？”陆扬的声音比之前更沉稳了些，眼神中的迷茫正在一点点褪去，取而代之的是一种专注的探究。

“数据确认无误，陆扬。”启智的声音依旧是那种特有的平稳，“在八十年代中期，中国大陆的文化娱乐市场，尤其是针对青年群体的流行音乐领域，正版音像制品的供给与需求的矛盾极为突出。邓丽君的歌曲因其独特的抒情风格和广泛的传播度，成为了一个时代的文化符号。正版磁带的稀缺性与高昂价格，催生了庞大的盗版市场。即便如此，能拥有一盘内容相对清晰的邓丽君歌曲磁带，对当时的年轻人而言，依然具有相当的吸引力。”

“吸引力……”陆扬重复着这个词，脑海中不由自主地浮现出前世高中校园里，那些偷偷在课桌下传阅歌词本、用单放机分享一首热门歌曲的场景。那种对新奇音乐的渴望，对偶像的追逐，几乎是刻在那个年代每个年轻人骨子里的印记。

他低头看着手中的磁带，封面上并没有印着邓丽君的头像，只是简单的歌名列表，字迹也有些歪斜。他轻轻打开磁带的塑料小窗，里面黑色的磁带条安静地卷在轴上，像一段段沉睡的时光。

“那……启智，除了直接购买，当时的人们，尤其是学生，他们通常通过什么途径来满足这种对音乐的渴望呢？”陆扬问道，他的手指无意识地在磁带盒的边缘敲击着，发出轻微的“嗒嗒”声。

“根据数据库中关于八十年代中国大陆社会生活及消费行为的分析，”启智回应道，“除了购买（包括正版和盗版），在特定群体和区域，存在非正式的音像制品‘分享’与‘交换’行为。更进一步，在一些相对发达的城市或高校周边，开始出现零星的、小规模的、以盈利为目的的‘磁带租借’服务雏形。这种服务通常由拥有较多磁带资源的个人或小型摊点提供，以较低的日租金或次租金，满足那些购买力不足但又有强烈收听需求的消费者。”

“租……租借？”陆扬的眉梢微微一挑，敲击磁带盒的手指停顿了下来。这个词像一颗小石子投入了他思绪的湖面，激起了一圈圈涟漪。

“是的，租借。”启智确认，“这种模式的优势在于，它以较低的门槛，使得消费者能够接触到更多的音乐内容。对于经营者而言，则可以在单盘磁带的生命周期内，实现多次价值转换，理论上可以获得高于单次售卖的累计收益，前提是磁带的损耗率和流转率得到有效控制。”

陆扬的呼吸似乎都放缓了些。他前世虽然也经历过那个年代，但作为一个普通的学生，他的关注点更多在于如何能听到歌，对于这些歌曲背后的商业逻辑，却是从未深思过的。此刻经由启智这个“未来之眼”的点拨，那些被忽略的时代细节，仿佛被重新赋予了意义。

“也就是说，”陆扬的语速有些慢，像是在仔细消化启智提供的信息，“我这箱子里的上百盘磁带，如果品相尚可，内容也还算流行的话……它们不仅仅是一堆‘旧玩意儿’，而是一笔……可以流动的‘资源’？”

“从理论上分析，宿主你的判断具有一定的合理性。”启智给予了肯定的答复，“这些磁带，尤其是邓丽君、张蔷等当红歌手的作品，以及如《跟我学》这类具有持续需求的学习资料，在198X年的江城，若能以合适的方式进入流通环节，确实具备转化为经济收益的潜力。”

陆扬将手中的邓丽君磁带翻转过来，看着B面手写的歌名。他的目光仿佛穿透了那层薄薄的塑料壳，看到了那些旋律背后涌动着的、属于一个时代的渴望与热情。

“如果……我是说如果，”他斟酌着词句，试图将脑中那个刚刚萌发的、还很模糊的念头清晰化，“我用这些磁带，在同学们之间，或者……在学校附近，搞一个小小的……磁带出租业务。启智，你觉得可行性有多大？”

“进行可行性评估需要更详细的参数输入，陆扬。”启智回应道，“例如：磁带的实际可播放状态与音质、目标客户群体的具体规模与消费意愿、潜在的竞争环境、以及你计划投入的时间与精力等。但从宏观层面分析，基于以下几点，该设想具备初步探讨的价值：

一、市场需求真实存在：青年学生群体对流行音乐及英语学习资料的需求旺盛。

二、获取成本相对较低：你的‘存量物品’已在手中，初始投入主要为时间成本和极低的运营成本。

三、价格敏感度：学生群体对价格较为敏感，廉价的租借服务可能比直接购买更具吸引力。

四、资源独特性：相对于市场上零散的盗版磁带，你拥有的这批磁带若能进行系统整理和分类，可能形成一定的‘曲库’优势。”

陆扬听着启智的分析，眼神越来越亮。他仿佛看到了一条细微的、但确实存在的路径，从他脚下这九角三分钱的窘境，通向一个可以自主掌控的未来。

“那……租金呢？如果我出租一盘磁带，比如听一天，或者两天，大概能收多少钱？”陆扬追问道，这个问题非常现实。

“根据1986年江城的物价水平及学生群体的平均零花钱水平推算，”启智迅速调出数据，“一盘流行歌曲磁带的单日租金，若定在2分至5分钱，或双日5分至1角钱，应具有一定的市场竞争力。英语学习磁带因其特殊性，租金可略高，或按周计算。具体定价策略需结合试运营后的市场反馈进行调整。”

“一天……两分到五分？”陆扬在心中默算着。如果一天能租出去十盘，按最低的两分钱算，就是两角钱。一个月下来……似乎也不是一个可以忽略的数字了。更何况，他这里可是有上百盘磁带！

当然，这只是最理想的状况。磁带的磨损、会不会有人借了不还、如何管理……这些都是问题。

“启智，如果我真的要做这件事，我这九角三分钱……能派上什么用场？”陆扬苦笑着摇了摇头，这点钱，连买个像样点的登记本都够呛。

“宿主，你的启动资金确实极为有限。”启智的回答不带任何感情色彩，却也直指核心，“这九角三分钱，可能仅够你购买最基础的清洁用品，如一小块软布、少量酒精（若能低价购得），用于清洁磁带外壳，提升品相。或者，用于制作最简单的宣传招贴，如几张白纸和一支碳素笔。它更像是一种象征，象征着你商业行为的起点，而非决定性的资本投入。你目前最大的‘资本’，是这些磁带本身，以及你利用‘启智’获取信息并进行决策的能力。”

陆扬深吸一口气，胸腔中那股因贫穷而带来的压抑感，似乎被这个刚刚萌发的念头冲淡了不少。他再次打量着床边那个朴素的硬纸板箱，此刻，它在他眼中不再是废品，而是一个沉甸甸的、充满了可能性的“宝箱”。

他想起了母亲赵淑兰那双布满血丝的眼睛，想起了父亲陆卫国那日渐佝偻的脊背，想起了饭桌上那盘永远先紧着他吃的炒鸡蛋。九角三分钱，确实微不足道，但如果能用它撬动一个改变的支点，哪怕这个支点再小，他也愿意去尝试。

“那么，启智，帮我分析一下，这些磁带里，哪些是最有潜力的？邓丽君、张蔷的肯定算，那罗大佑呢？还有那些欧美的流行歌曲翻录带，以及……那几盘《跟我学》的英语磁带，它们的市场价值如何排序？”陆扬的语气中带着一丝不易察觉的兴奋，像一个即将踏上寻宝之旅的探险家，正在仔细研究手中的藏宝图。

“正在根据当前时代背景、目标受众偏好及内容稀缺性进行优先级评估……”启智的声音在陆扬脑海中响起，伴随着一连串细微的数据流淌声。

陆扬站起身，走到窗边，推开了那扇吱呀作响的木窗。午后的阳光夹杂着些许尘埃，懒洋洋地洒了进来，照亮了他年轻而坚毅的脸庞。窗外，是八十年代特有的喧嚣与宁静交织的市井气息，远处隐约传来几声自行车铃铛的脆响。

他的心中，一团微弱的火花，正在悄然萌动。这火花虽然渺小，却带着顽强的生命力，试图点亮他重生之路的第一个驿站。这堆尘封的旧磁带，就像是命运在他最困窘的时候，悄悄递过来的一根稻草，一捧解决“近水”之渴的甘霖雏形。

他知道，前路依然漫长且充满未知，但至少，他不再是两手空空，面对那九角三分钱的现实而束手无策了。

他捏了捏口袋里那几枚硬邦邦的角票，嘴角，不由自主地向上微微扬起了一个几乎看不见的弧度。