第2章　关键底层逻辑：第一性原理

我在书里会不断提到第一性原理，我真的无法形容这个思维模式有多重要。第一性原理，就是要求我们回归事物最基本的条件，只看本质。

第一性其实不是新概念，早在2 000多年前亚里士多德就已经提出，每个系统都存在最基本的命题或假设，既不能被省略或删除，也不能被违反。用亚里士多德的话来说，他寻找的是“第一原则”，也就是起源。

这个理论会被再次看见，和埃隆·马斯克的成功有关。从贝宝、特斯拉，到太空探索技术公司，甚至脑机接口、超级高铁、人工智能公司xAI等，这6个领域跨度这么大，甚至可以说毫不相关，但为什么马斯克依旧可以驾驭？他曾多次在演讲中倡议以第一性原理作为决策框架：“要用物理学的角度去看待世界，剥开表象，看到本质。不要用其他实验或现有经验，只用基本事实推导，这样你才能找到反直觉的事情，例如量子力学。”

第一性原理，既直白又爽快，它不绕圈，也不包装。所以第一性有公式吗？并没有，第一性就是个思维模型，而且用起来很耗脑力，但非常重要。从2 000年前的亚里士多德到被媒体封为“疯王”的绝世天才马斯克都在讲，我想我们应该好好学习一下。我们现在利用第一性原理做一个思维练习：

消费者在买什么？

你又是在卖什么？

你可能觉得这问题太简单了，你怎么会不知道自己卖的是什么。那你认为每日黑巧在卖什么？它卖的是巧克力吗？是的，那是“货”逻辑。但重点来了，卖东西不只是卖货，还有“人”逻辑，每日黑巧真正卖的是快乐、是开心、是对自己好一点儿。