第65章 打开销路

“同志，您好，我是大田县二药综合服务公司的经理，我叫李青山。”

安抚好顾雅洁之后，李青山立即开车来到了市中区的市级药材公司。

女人嘛？

要么在事业物质上征服她。

要么在亲密关系上征服她。

只有彻底征服她，她才会老实。

通过一番强势的压制，顾雅洁已老实就放过。

李青山这才扬眉吐气的走出了宿舍。

接下来，杨小永许诺的大单必须要拿到。

这也是他发展壮大的好机会。

“大田县的？你来这里做什么？”

接待员疑惑的看着介绍信。

县级药厂由县级药材公司管理，一般情况下不会用到市级公司。

“是这样的，我们公司对接了出口药材业务……”

李青山刚刚说了一句。

啥，出口业务？

接待员打了个激灵，急忙站了起来。

“同志您跟我来，我带您去见我们业务经理。”

说着领着他直奔业务办公室而去。

这年头有出口指标的公司寥寥可数，能弄到出口配额的更是凤毛麟角。

至少市级公司是没这个渠道的。

所以一听到是出口业务，接待员立即热情了起来。

市公司业务部经理姓劳，四十多岁，在听完接待员的介绍时立即站了起来。

“李同志，欢迎欢迎。有什么事情能够用的着我们，直说就可以。”

市级公司就是不一样，他们知道出口的利润，所以对李青山十分的重视。

这年头最赚钱的生意就是出口了。

哪怕一个小单，都能够比得上他们一个月的利润。

“劳经理，这是我司刚刚交付外贸公司的一个订单。”

李青山拿出了那张五吨的蜜炙桔梗订单。

既然市级公司知道他的重要，那就不用再说什么了，直接上干货就是了。

相信以他们的眼光，能够看出这张订单的重要之处。

果然，看到金额，劳经理几乎瞪大了眼睛。

早知道出口赚钱，没想到这么赚钱。

一吨蜜炙药材居然能翻好几倍。

能够从外贸公司拿到订单，眼前这个年轻人也不是一般人。

劳经理把订单反反复复看了几遍，又检查了上面的印章，这才长出了口气。

“怪不得前几天大田县分公司那边急调五吨高档桔梗，原来是给你们公司准备的。”

这件事他清楚，也是他从中协调的，只是不知道用途。

现在知道了，原来是供给了外贸部门。

很好！

非常好！

这可是个重要的客户，一定要维护好。

“劳经理，我来这里就是想跟你们公司建立合作关系。”

该讲的也差不多了，李青山直接开门见山。

县级药材公司已经不能满足他接下来的需求了，所以要来进一步找市级药材公司。

“欢迎，欢迎，欢迎李同志跟我们建立合作关系。在市区这一块，我们公司是有绝对实力的。”

劳经理用力的握着李青山的手，嘴角险些都裂开了。

这可是个有油水的差事。

药材在国内不值钱，但卖到国外那可直接翻几番。

他们公司也曾去过外贸部门，但人家压根就不爱搭理，外贸订单也是一单难求。

二药不简单了啊，居然能拿到外贸订单？

“既然如此，那我就直说了。接下来我司会有一个大单，需要大量的药材，都会从你们这里购买。”

李青山提前给对方画了个饼。

也不算完全画饼吧。

毕竟杨小永亲口答应了给他大单的。

“那太好。我们肯定保质保量。价格方面……也可以谈。”

出口药材价格利润高，经手的都有的赚。

当然了，赚多赚少可以谈嘛。

劳经理自然是一口应下。

这么肥的业务自然要好好的把握，这么有潜力的客户也要维护住，说不定劳经理的位置还能通过这次合作更进一步呢？

“行，那我们签一个合作意向书吧。”

李青山笑眯眯的说道。

这也是在让对方安心而已。

意向书相当于前期约定，理论上接下来就要合作。

但要不要合作，怎么合作，他还要斟酌斟酌。

“小王，准备一下。”

劳经理自然是求之不得。

很快在他的安排下，双方正式签订了合作意向书。

李青山大手一挥，初步定下了五百吨的量。

当然了，能不能用的了这么多，还是个未知数。

意向书嘛，就是个大饼，反正又没有约束力。

签订了意向书，双方都很满意。

李青山有外贸订单在手，完全立于不败之地。

劳经理也满意多了个大客户。

“李同志，一路辛苦了。我安排一下，晚上就在这里住下吧。我们药材公司的招待所还是很有特色的。”

劳经理主动提出了招待他。

吃喝玩乐永远拉近双方关系的手段。

为了能留住这个潜力客户，劳经理准备出点血了。

“劳经理客气了，下次吧。”

李青山摆了摆手。

他现在可没这个时间。

他来这里还有一个目的。

那就是顺带着帮二药开拓一下新的市场。

这事他也答应李卫国了，倒是可以趁此机会把事做了。

“劳经理，我还有个不情之请……你应该也清楚。我们二药是产中成药的，只是最近大田县那边的市场饱和了，想来市中区开拓一下市中区的市场……”

市中区很大，有二十多个街道乡镇。

一个个的跑，太麻烦了。

李青山想通过药材公司的渠道来开展。

有这张出口协议勾引着，对方应该不会拒绝。

八十年代，药品经营分两个渠道，一个是计划内渠道，由药材公司代管，另一个就是市场渠道，需要企业自己开拓。

计划内渠道主要是供给计划内的医疗单位。

大田县药材公司也有计划内的渠道，不过因为医院不景气，回款有风险，所以二药已经放弃了。

市里矿产资源比较多，所以经济情况要比大田县好多了。

能进入市药材公司的渠道，对二药来说也是天大的好事。

“这个没问题，帮助合作单位开拓市场也是我们的职责。到时候你让二药的业务员直接来找我。我给他安排渠道。”

果然，劳经理也是满口答应。

反正都是公家的渠道，让谁进来不是他一句话的事情？

当然了，他也是不见兔子不撒鹰的主。

能不能安排，什么时候安排，得看李青山后续的表现。

反正不能画个大饼就给你安排了。

“那就一言为定。”

对于劳经理的反应，李青山也觉得正常。

互相利用嘛！

没什么可羞耻的。