在春风得意楼内,吴若风目光落在姜嘉鱼身后那张陌生面孔上。他心里清楚这人是姜嘉鱼的远房弟弟,可不知为何,一种莫名的陌生感萦绕心头,那感觉就像心里钻进了一只小虫,挠得人心里怪不舒服。不过他也没再多想,前几日他应有钱老爹的召唤回了一趟京都,这可真是破天荒头一遭,就像大姑娘上花轿——头一回。
“前些天我家老头把我叫回去,说想把春风得意楼现在的菜品推广到吴家所有酒楼里。”吴若风一边说着,一边留意着姜嘉鱼的表情。
姜嘉鱼微微皱眉,吴若风见状,急忙解释:“你放心,我可没答应。这可是我好不容易才打拼出来的场子,怎么能轻易就交给他呢。”
姜嘉鱼心里信得过吴若风的话,可又不禁担忧,这小子真能斗得过他家那老谋深算的老爷子吗?
“不过,昨天他来信说要来兰溪镇一趟,想……”吴若风顿了顿,瞧了瞧姜嘉鱼,见她神色平静,便接着说,“想邀请你见个面,不知你愿不愿意?”
鸿门宴?姜嘉鱼脑海中瞬间闪过这个念头。但转念一想,要是能借此赚更多钱,见见这吴家老爷子倒也无妨。
“什么时候?”姜嘉鱼简洁地问道。
吴若风本以为姜嘉鱼会拒绝,听到她答应,一时间震惊得瞪大了眼睛,激动得舌头都捋不直了:“你……你真的……同意了?那……那我今天就给老头回个信。后日怎么样?”
姜嘉鱼琢磨了一下,后日确实没什么要紧事,便点了点头表示同意。
说完,吴若风又皱起了眉头。
“还有事?”姜嘉鱼问道。
吴若风沉思片刻,坐直身子,认真地说:“要是老头提什么过分要求,你不用顾忌我的面子。”
姜嘉鱼挑了挑眉,心想自己什么时候顾忌过他的面子了?这人可真有意思……不过吴家怎么说也是大齐数一数二的财阀,多少还是得给点面子的,当然,这就得看自己那天的心情了。
……
两日后,春风得意楼二楼全面停止接待,因为一场至关重要的谈判即将在这里上演。
楼里,太师椅上的吴若风悠闲地翘着二郎腿,手中折扇有节奏地在手心一敲一打,还摇头晃脑地哼着不成调的曲子,那模样,怎么看怎么欠揍,却又透着一股别样的惬意。
一旁的吴老爷吴千山,时不时瞧一眼自己这个没正形的小儿子,见他根本不理会自己,便敲了敲桌子,试图引起他的注意。可吴若风连个正眼都没给他,依旧我行我素。
马车上,烈渊坐在角落,满脸不满地嘟囔着:“你自己谈事情,干嘛拉上我?还有,你今天怎么舍得打扮了?”
今日姜嘉鱼精心打扮了一番,毕竟是要和春风得意楼幕后大东家吃饭。她心想,这吴若风都如此狡猾,他父亲吴千山在商场摸爬滚打这么多年,肯定更难对付,自己当然得准备好备用方案。
烈渊撇了撇嘴,心里酸溜溜的,虽然姜嘉鱼打扮起来很美,可一想到她是为别人打扮,心里就不是滋味,怎么看都觉得不舒服。他实在搞不懂自己跟着来干嘛。
姜嘉鱼哪里知道烈渊心里这些弯弯绕绕,她正一门心思盘算着自己的计划,所以没搭理烈渊,只是对他笑了笑,便把目光转向车窗外。
马车从城门驶入,路过春风沐雨楼时,姜嘉鱼下意识看了一眼,随即微微皱眉。这春风沐雨楼虽然生意不如刚开业时那般火爆,但仍有不少异国商客进进出出,看来背后的势力不容小觑。
姜嘉鱼放下窗帘,耸了耸肩,心里想着这跟自己有什么关系呢?自己只要赚好钱就行,其他事都是吴二爷的事。
“怎么了?”烈渊见姜嘉鱼又是皱眉又是耸肩,还瘪嘴歪头,像个调皮的小孩子,忍不住问道。
“没什么,就觉得刚才那家酒楼的异国商客挺多的。”姜嘉鱼解释道。
“那是因为那家酒楼位置好,刚好靠近码头,来往的异国商客自然就多。”烈渊耐心解释。
“是吗?”姜嘉鱼若有所思。
“还有,也许那些异国商客就喜欢人家的口味呢。你就别多想了,我当初行走江湖时,还遇到过喜欢吃甜的地方,所有菜和肉都带甜味。”烈渊兴致勃勃地分享着自己的经历。
姜嘉鱼大概知道烈渊说的是什么菜系,不出意外应该是粤菜。八大菜系各具特色:川菜重麻重辣,调味多变,菜式多样;粤菜清而不淡,鲜而不俗,喜好偏甜;湘菜鲜香软嫩,原汁原味,色泽浓重;浙菜精巧细腻,清俊逸秀,脆软清爽;鲁菜以盐提鲜,以汤壮鲜,突出本味;苏菜注重配色,讲究造型,四季有别;徽菜重油重色,煎炸爆炒,清炖生熏;闽菜清鲜和醇,荤香不腻,以香见味。
姜嘉鱼恍然大悟,世界菜肴千千万,真是萝卜青菜各有所爱,烈渊说得确实在理。
等到了春风得意楼门口,只见金掌柜站在门口东张西望。一看到姜嘉鱼他们的马车,脸上立刻堆满了笑容,那职业假笑和拍马屁的功夫堪称一绝。
“姜娘子万福!您可算来了,大东家和少爷在楼上。我这就带您去。”金掌柜热情地说道。
姜嘉鱼带着烈渊和桑榆二人,在金掌柜的引领下上了二楼的紫气东来雅间,这可是本楼最豪华的包间。
门被推开的瞬间,吴若风像变戏法似的,立刻收起了吊儿郎当的模样,坐得笔直,一本正经的。这速度快得让他的老父亲吴千山都惊呆了。
吴千山挑了挑眉,心里纳闷,这小子什么时候这么注重形象了?
吴若风全然不顾父亲的惊讶,起身迎了出去。
“到了,我让人给你泡点玫瑰红茶?”吴若风问道。
“嗯,多加两片柠檬。”姜嘉鱼回应道。
“行!”
吴千山惊得下巴都快掉地上了,这还是自己那个混世魔王般的小儿子吗?他倒要看看,究竟是怎样一个女子,能让这小子如此听话。
吴若风吩咐金掌柜去泡茶后,亲自领着姜嘉鱼走进里屋。
吴千山站起身,仔细打量着姜嘉鱼。嗯,确实出众,还觉得眼熟,好像在哪儿见过。可听若风说她只是偏远小村的村妇,可这气质怎么看都不像啊。还有她身后的两个男人,右边那个气质超凡,一看就不是普通人;左边那个也很眼熟,而且还是个练家子。事实证明,这若风口中的乡野村妇绝非等闲之辈。还好当时没跟这傻儿子说想买断菜谱的事。想到这儿,吴千山脸上立刻扬起了笑容。
姜嘉鱼可是个有礼貌的人,上前恭敬地给吴千山行了个礼:“东家万福。”
吴千山一愣,这称呼喊得……自己都不知道该怎么回应。
姜嘉鱼这一举动表明了态度,仿佛在说:你是老板,我只是个打工的。
吴若风也没想到姜嘉鱼会这样称呼自己的父亲,不过他很快就反应过来,知道这小娘子肯定又在盘算什么鬼主意了……于是他瞧了瞧自家父亲,露出一个不怀好意的笑容。心想,老头,今天你怕是遇到对手了,就等着被宰吧!
吴千山抬手示意众人坐下,脸上挂着看似和蔼的笑容,率先开口:“姜娘子,久仰大名,今日一见,果然不同凡响。我此次前来,是想和你谈谈春风得意楼菜品推广的事。若风这孩子年轻,多亏了你帮忙才有如今的局面。”
姜嘉鱼嘴角微微上扬,礼貌回应:“吴老爷过奖了,我不过是做些力所能及之事,能让春风得意楼生意红火,也是大家共同努力的结果。”
吴千山微微点头,接着说道:“我打算将春风得意楼的特色菜品推广至吴家旗下所有酒楼,不知姜娘子意下如何?当然,我不会让你白白帮忙,利润分成方面,你若有想法,尽管提。”
姜嘉鱼不紧不慢地端起茶杯,轻抿一口,放下杯子后才缓缓说道:“吴老爷,推广菜品一事,自是好事。只是这利润分成,我认为按照目前春风得意楼的盈利状况,新合作模式下,我应占四成。毕竟这些菜品从研发到推广,我投入了诸多心血,还承担着独特配方外传的风险。”
吴千山闻言,眉头不易察觉地皱了一下,心想这小娘子胃口可不小。他笑着说道:“姜娘子,四成的分成着实有些高了。吴家旗下酒楼众多,运营成本不低,且菜品推广也需大量人力、物力。我认为,给你两成,已是很有诚意了。”
姜嘉鱼早料到吴千山会讨价还价,她不慌不忙地从袖中取出一份文件,轻轻放在桌上:“吴老爷不妨看看这份文件,这是春风得意楼近三个月的详细盈利报告,还有顾客对菜品的反馈数据。这些特色菜品吸引了大量食客,是酒楼的盈利支柱。若推广至吴家其他酒楼,带来的收益不可估量。两成的分成,实在难以匹配菜品的价值。”
吴千山接过文件,目光快速扫过,脸色微微一变。他没想到姜嘉鱼准备得如此充分。这时,吴若风在一旁开口:“爹,姜娘子的菜品确实很受欢迎,若是推广得当,利润肯定可观。四成虽然多了些,但也不是不能考虑。”吴若风心里清楚姜嘉鱼的能力,也希望借此机会让父亲见识一下这小娘子的厉害。
吴千山瞪了儿子一眼,心里埋怨他胳膊肘往外拐。他思索片刻后说道:“姜娘子,三成,这是我的底线。若你同意,我们马上就可以签订合作协议。”
姜嘉鱼微微一笑,说道:“吴老爷,我敬重您是商场前辈,可这三成还是太低了。这样吧,我退一步,三成五。另外,我还有个条件,推广菜品过程中,我要参与新酒楼的菜品质量把控,确保每一道菜都能保持原汁原味。”
吴千山陷入了沉思,姜嘉鱼提出的参与菜品质量把控,这意味着他要分出一部分权力。但看着姜嘉鱼坚定的眼神,他知道这小娘子不好糊弄。良久,他咬咬牙说道:“好,就三成五,菜品质量把控方面,我可以给你一定的监督权,但最终决定权还是在吴家。”
姜嘉鱼知道这已经是双方都能接受的结果,便点头说道:“成交。那就麻烦吴老爷准备合同吧。”
……
一场谈判结束,吴千山满头大汗,吴若风再次被姜嘉鱼的能力震惊到。而姜嘉鱼则不紧不慢地收好手中的合同,从今往后,自己也算是衣食无忧、财富自由了。
吴千山擦了擦额头上的汗,他总算明白了,眼前这个小娘子可不好对付,这不,自己旗下酒楼以后的盈利,就这样被她分走三分之一。