推荐序二

直击人性，只为结果。这是何俊锋老师给到我最深刻的印象，也是他最有价值的地方。

何俊锋老师做的事情对当下的民营企业来说具有极大的意义。每一个民营企业都会面临一个课题，就是如何更快、更好地把产品卖出去。因为大部分民营的企业家的长处和优势往往集中在如何降低产品的成本，如何提高产品的利润，但是如何把自己的产品更快、更好地卖出去，很多企业家都遇到了瓶颈。

现在商业的重心发生了转移，改革开放40年来，商业的重心全部在商品本身，从2019年开始，商业的重心转移到了人本身。确切地说是人群，因为人群包括消费者，也包括我们自己的管理人员。现在的商业已经不再是产品与产品的对话，或者是工厂渠道间的对话，而是人与人之间的对话。这群人为什么跟着你走，其实是被产品背后的文化，或者是产品的定位、导向吸引的。所以说经营好人群很重要，因为它才是下一个商业的重点。

中华民族一直以来是以人为本的一个民族。但是以前的商业可能还没有发展到以人为本的阶段，所以说那个时候，谁的产品价格低我买谁的，谁的物美价廉我就选谁的。但是就像我们说的，当产品已经充分竞争后，这个公司的老板本身的人格魅力，和公司背后倡导的文化，会慢慢起作用。

何俊锋老师建立《疯卖》的这样一个知识体系，或者营销体系，就是起到临门一脚的这种作用，同时又给企业家们这样一种信念，让他们明白他们坚持的信念的意义在哪里。

自助者，天助之。你只有自己帮助自己，天才会帮助你。何俊锋老师是帮别人自我实现，而不是直接实现别人。如果他直接实现别人，那是一个短暂的行为，他帮别人自我实现，这就是一种自助者，天助之。帮别人自我实现是帮一个人的最高境界，可能也是做咨询、做服务的最高境界。

我觉得《疯卖》这本书太棒了，像三十六计一样，每个策略都是一个计。它会告诉大家，怎么样集中一切优势兵力，找对手薄弱的点去攻击，很有意义，很有价值。

水木然

财经作家

《新零售时代》作者