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otc医药代表药店销售36计

鄢圣安
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管理市场/营销13.9万字

更新时间:2019-09-18 18:55:24 最新章节:插图

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书籍简介

以《三十六计》为线,写OTC医药代表向药店销售的一些技巧与策略。案例丰富,生动真实,实操性强。【原典】讲的是《36计》原文计谋。【释义】是对原文的翻译和解读。【OTC销售浅解】是从我们做OTC销售的角度,如何来运用这些计谋。【销售案例】是指我们用OTC销售中的实战案例进一步解读“计谋”。【借题发挥】是对计谋的进一步总结和高度的升华,让我们的销售技能进一步的提高。
品牌:博瑞森
上架时间:2016-12-01 00:00:00
出版社:中华工商联合出版社
本书数字版权由博瑞森提供,并由其授权上海阅文信息技术有限公司制作发行

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鄢圣安
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    本书是一位从初级OTC医药销售代表成长起来的销售经理的经验分享图书,当作者培训手下业务员的时候,苦于没有现成的教材,于是将自己的操作经验进行创作整理,形成这本具体、务实的“实战教程”。没有复杂的理论,只有作为一名专业的OTC医药代表在开发药店时需要掌握的技巧和知识:1.销售前的心态和知识储备。2.标准化药店开发。3.铺货后不能放任不管,要进行销量维护。4.客户是需要长期维护的。5.如何做促销。6.
    鄢圣安市场7.3万字

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